Girişimci ve Yatırımcı Röportajları
Girişimcilik, birçok kişi için hayal kurmanın ve bu hayali gerçeğe dönüştürmenin heyecan verici yolu. Ama bu yol çoğu zaman engebeli, belirsiz ve yalnız bir süreç olabilir. Tam da bu noktada, girişimcilerin yanında olacak, onlara sadece maddi değil manevi ve stratejik destek verecek bir yatırımcıya sahip olmak büyük fark yaratır.
Melek yatırımcı ya da VC (venture capital) olsun, yatırımcılar sadece para veren kişiler değil; vizyon sağlayan, yön gösteren, çoğu zaman zorlu karar anlarında rehberlik yapan yol arkadaşlarıdır.
Bu yazıda; farklı sektörlerden gelen girişimcilerin ve yatırımcıların gerçek deneyimlerini, yaşadıkları krizleri, öğrendikleri dersleri ve birbirleriyle kurdukları ilişkilerin dinamiklerini kendi ağızlarından dinleyeceğiz.
“Yatırımcı sadece para veren biri değilmiş”
– Deniz (32), SaaS Startup Kurucusu, İstanbul
“İlk yatırım sürecinde yalnızca sunum dosyamı hazır etmiştim. Çok sayıda Excel, sunum slaytı, tahminler… Serhat Bey’le ilk görüşmemizde 5 dakikalık sunumdan sonra tüm dosyaları bir kenara bırakıp bana şu soruyu sordu: ‘Sen bu işi neden yapıyorsun?’
O gün anladım ki yatırımcılar sadece iş planına değil, kişiliğe de yatırım yapıyor. Sürecin ilerleyen dönemlerinde işler planladığımız gibi gitmedi, ürünümüz iki kez pivot etti. Ama Serhat Bey destekten hiç vazgeçmedi. Sadece para değil; ağını, tecrübesini ve hatta psikolojik desteğini sundu.”
📝 Ne Öğrendik?
- Girişimcilik bir fikir işi olduğu kadar bir karakter işidir.
- Yatırımcı seçimi, ortak seçimi gibidir.
- Para kadar, vizyon ve kriz anında destek de kıymetlidir.
“İlk hayır cevabı, en kıymetli cevaptı”
– Aslı (28), Gıda Teknolojisi Girişimi, İzmir
“Yatırım görüşmelerine başladığımızda heyecan doruktaydı. İlk 3 yatırımcıdan da ret cevabı aldık. Biri açıkça dedi ki: ‘Siz bu pazarı iyi analiz etmemişsiniz.’
İlk başta çok yıkıldım. Ama sonra bu geri bildirimi ciddiye alarak kapsamlı bir pazar araştırması yaptık. Müşteri görüşmeleri, saha analizleri, pilot testler… Yaklaşık 6 ay sonra aynı yatırımcıdan tekrar randevu aldık. Bu sefer sunumu yaparken çok daha net ve veriye dayalı konuştuk. Ve sonunda ‘evet’ cevabını aldık.”
📝 Ne Öğrendik?
- Girişimcinin en büyük sermayesi, geri bildirimleri doğru okuyabilme becerisidir.
- Her “hayır” cevabı, doğru analiz edilirse bir sonraki “evet”in kapısını açar.
- Egoyu bırakıp öğrenmeye açık olmak, yatırım alma şansını artırır.
“Enerjisi olmayan girişime yatırım yapmam”
– Mehmet (45), Melek Yatırımcı, Teknoloji Girişimlerine Odaklı
“Benim yatırım yapma kriterim oldukça net: tutku. Bir fikri anlatırken gözleri parlamayan, heyecan duymayan bir girişimciye yatırım yapmam.
Bir seferinde çok genç ama enerjisi tavan bir girişimciyle tanıştım. Ürünü neredeyse hiç hazır değildi. Ama piyasayı çok iyi analiz etmişti ve her soruma hazırlıklıydı. Yatırım yapmaya karar verdim. 2 yıl içinde %300 büyüme sağladılar. O kararı rakamlara değil, enerjiye bakarak verdim.”
📝 Ne Öğrendik?
- Sunum sırasında girişimcinin duygusal enerjisi, sayılar kadar etkilidir.
- Her yatırımcı “iyi fikir”e değil, “iyi takım”a yatırım yapar.
- İyi bir fikir, tutkulu bir ekip olmadan büyüyemez.
“En büyük risk, çok bilmişlikti”
– Cihan (39), Yatırımcı ve Seri Girişimci
“Girişimcilik geçmişim olduğu için, yatırım yaptığım girişimcilerde kendimi kolayca tanıyorum. Ama en büyük red sebebim şu: ‘Her şeyi bilen’ girişimci.
Tavsiye veriyorsun, dinlemiyor. Geri bildirim veriyorsun, savunmaya geçiyor. Bir girişimde bunları yaşadım, maalesef 1 yıl içinde kapandı. Sonra aynı sektörde daha açık fikirli başka bir ekibe yatırım yaptım. Onlar dinliyor, gelişiyor ve tartışabiliyorlar. Bugün sektör lideri konumundalar.”
📝 Ne Öğrendik?
- Girişimcinin gelişime açık olması yatırımcı için en kritik özelliklerden biridir.
- Tavsiye almaya kapalı olmak, öğrenme sürecini tıkar.
- İnat ve ego, yatırımın değerini tüketir.
“Yatırım aldıktan sonra işler daha da karmaşıklaştı”
– Zeynep (36), Moda Teknolojisi Girişimcisi
“Yatırım aldıktan sonra büyük bir rahatlama yaşamayı bekliyordum. Tam tersi oldu. Para gelince işler hızlandı, baskı arttı.
Her ay raporlamalar, KPI hedefleri, müşteri kazanım oranları… Bazen ‘ben sadece güzel bir ürün yapmak istemiştim’ dediğim oldu. Ama yatırımcımız Ali Bey, bu süreci çok iyi yönetti. Bize sadece para değil, iş disiplini de getirdi. İyi ki o destek vardı.”
📝 Ne Öğrendik?
- Yatırım almak yolun sonu değil, yeni bir başlangıçtır.
- Parayla birlikte raporlama, hedef takibi, performans baskısı gibi kurumsal dinamikler başlar.
- İyi bir yatırımcı, bu geçiş sürecinde girişimciye rehberlik eder.
Bonus: Girişimciler İçin Mini Yatırımcı İletişim Rehberi
Bu hikâyelerden yola çıkarak, yatırımcılarla doğru ilişki kurmak isteyen girişimciler için kısa bir rehber hazırladık:
💬 1. İlk görüşmede kendiniz olun
Rakamlar kadar kişiliğiniz, motivasyonunuz ve tutkularınız da karşıya geçmeli.
🎯 2. Hazırlıklı gelin ama ezber yapmayın
İş planınız hazır olsun ama yatırımcıyı etkilemek için sunum yerine anlamlı bir diyalog kurun.
🧠 3. Geri bildirimi kişisel almayın
Red cevabı, sizin kötü bir girişimci olduğunuz anlamına gelmez. Sadece zamanlama ya da uyum sorunu olabilir.
👂 4. Dinlemeyi öğrenin
Yatırımcı, sektörü sizden daha önce yaşamış olabilir. Söylediklerine kulak verin.
🤝 5. Uyum her şeydir
Yatırımcı seçerken sadece para değil, birlikte çalışabilme kapasitesini de göz önünde bulundurun.
Son Söz
Her yatırım hikayesi bir roman gibi; bazısı dram, bazısı komedi, bazısı ilham verici. Ama hepsi gerçek. Eğer girişimcilik yolculuğuna yeni başlıyorsan, yatırımcını sadece fon kaynağı değil, aynı zamanda bir yol arkadaşı olarak düşün. Unutma: Başarılı bir yatırım ilişkisi, iki tarafın da birbirinden öğrenmesiyle büyür.
